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  • 醫療機構管理咨詢

    概述

    醫療行業的一個重要特點是區域性競爭,屬典型的零散型競爭。在行業中博发彩票网址导航,競爭主體包括綜合醫院、??漆t院博发彩票网址导航、社區衛生組織等數量眾多,但沒有任何一家或幾家醫療機構在整個行業中占有顯著的市場份額博发彩票网址导航,也沒有任何一家或幾家醫療機構能對整個行業的發展具有重大影響。
    隨著醫療機構行業競爭的不斷加劇博发彩票网址导航,大型醫療機構間并購整合與資本運作日趨頻繁,國內優秀的醫療機構愈來愈重視市場研究博发彩票网址导航,特別是對行業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究。   
     

    擅長領域

    • 營銷體系與品牌建設咨詢
      (1)業務評估 各主導產品和重點新業務功能屬性分析、產品定位、(不同劑型)內部競爭替代關系及營銷策略評價 • 醫療業務所屬治療領域(細分市場)的市場容量和增長速度 • 醫療業務在所屬治療領域(細分市場)的銷量、市場份額(意味著飽和度)和增長潛力 • 醫療業務主要競爭產品、競爭廠家分析以及成功博发彩票网址导航、失敗案例分析 • 醫院市場開發狀況分析 (2)品牌評估 • 消費者認知度及品牌形象 • 品牌價值在產品銷售中所起的作用博发彩票网址导航,即品牌對消費者選擇產品的積極影響 (3)銷售能力評估 • 銷售組織結構分析 • 財務數據分析 • 銷售模式分析 • 銷售隊伍管理水平評價 • 市場部職能和運營狀況評價(一般了解) • 研究流通渠道以及公司在流通渠道上的障礙 (4)增長潛力預測 • 成熟業務增長潛力預測 • 新業務增長潛力預測 (5)營銷策略建議 • 品牌延伸的可行性。綜合考慮原業務之外的風險和收益。品牌的深度(內涵)和廣度(外延)若難以兼顧如何取舍? • 促進和制約增長的重要因素分析,是產品結構、技術和工藝博发彩票网址导航、市場容量、市場飽和度、競爭、宏觀環境還是能力和資源博发彩票网址导航?
    • 薪酬績效管理體系咨詢
      • 建立完善機構績效考核體系博发彩票网址导航,明確各崗位績效考核指標博发彩票网址导航,以促進個人與組織發展博发彩票网址导航; • 制定與發展戰略相適應的薪酬管理體系,制定有效的長期與短期激勵制度,以實現薪酬體系的內部公平、外部公平和自我公平; • 吸引外部精英,培養內部管理人才博发彩票网址导航,實施人才戰略,建立公司的高級人才梯隊; • 打造人力資源管理平臺,增強企業的綜合競爭力,服務于集團發展戰略目標; • 夯實全面管理體系的基礎,提升機構整體的管理能力博发彩票网址导航,促進穩定持續發展。
    • 投資并購咨詢
      (1)集團已有并購企業的評估 (2)醫療企業并購環境及項目資源狀況的調查狀況 (3)集團主要的業務板塊并購項目資源調查 (4)集團對外并購活動的實施原則、標準、管理流程 (5)集團未來并購融資活動安排
    • 集團管控咨詢
      (1)通過對集團進行準確的管理功能定位,搭建集團管理的基礎平臺,為提升集團整體管理水平奠定基礎 (2)真正實現戰略協同博发彩票网址导航,使各板塊仍統一為集團這個有機整體 • 考慮采用適合的集團管理模式博发彩票网址导航,確立總部戰略決策地位 • 考慮通過優化總部業務流程和管理體系實現戰略協同 (3)在各板塊貫徹集團整體戰略 • 根據總體管理模式的總部與各板塊定位,明確各板塊戰略執行職責 • 各板塊可考慮在整體戰略基礎上優化業務策略,有效管理自己的業務流程博发彩票网址导航,提升管理效率

    近期思考

    • 醫療機構 1、民營醫療機構發展迅猛,民營專業化經營成為行業的新型力量,醫藥分家改革勢必會對現有醫療機...

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