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    某羊絨企業戰略規劃咨詢項目案例

    客戶簡介

    集團是一家立足毛紡、針織和服裝的貿、工、技一體化的國有獨資企業,注冊資本金超過2億元。2010年,被中國紡織行業協會授予“企業信用評級AAA級信用企業”。旗下具有中國紡織工業的多個民族品牌,其產品作為國賓禮品在行業中享有聲望。


    關鍵詞

     


    熱點名詞:“十三五”規劃


    行業詞:服裝


    職能名詞:戰略規劃、組織管理、組織變革


    咨詢需求

     


    集團具有擁有輝煌歷史,是中國第一家生產、開發羊絨制品的全能紡織企業,創下了中國羊絨行業的多個“第一”,但面臨品牌老化及定位不清晰市場導致推廣乏力、產品設計一年一變、渠道擴展沒有目標,最終致使業務陷入經濟不規模、利潤率低下的狀況。同時雖然集團已形成羊絨原料、制造、品牌運營、外貿及檢測的產業鏈布局,但各業務獨立發展,協同性不高,盈利性不強,需要在產業鏈主動調整,支撐未來業務的長期發展。


    綜合來看,集團面臨三大挑戰:業務轉型挑戰,由制造、外貿型企業向品牌運營型企業轉型的挑戰,同時需要將多業務組合定位及協作挑戰;內部和諧挑戰,原有管理體系與新業務管理體系的和諧發展;行業競爭挑戰,宏觀經濟下行,新常態下市場競爭更加激烈,對國有體制的運營效率及人才激勵提出挑戰。


    圍繞客戶當前面臨的問題,睿信致成歸納為集團需要明晰四個關鍵問題。

     

    1、公司戰略問題,集團層面現有業務應該如何取舍,產業鏈不同環節如何協作來支撐或推動品牌運營的發展;

     

    2、業務發展,界定集團各業務的目標、核心策略及各舉措的實施計劃;

     

    3、內部管理,需要調整并完善組織與職能,建立支撐業務發展的組織架構與相應能力;

     

    4、激勵體系,國企體制機制的改革,市場化運作下人才激勵體系的優化。


    方案設計

     


    核心判斷


    1、羊絨出口盡管存量較大,但增長速度相對緩慢,且由于供給充裕,競爭十分激烈,利潤也受到一定影響,未來很有可能進一步走向整合


    2、國內消費市場總量基本與出口相當,且相對出口市場增速較快,消費者的收入增加是市場增長的主要動力,未來市場潛力巨大


    3、與發達國家相比,中國人均羊絨制品消費占比較低,受益于消費升級,近年中高端消費增長迅速


    4、中國羊絨及制品產能均居全球之首,但我國高端羊絨制品的供給能力卻顯得匱乏,在巨大需求的引領下,大量進口產品正占據這一市場


    5、羊絨作為高端和稀缺的自然纖維,控制上游原材料等于占據行業核心競爭環節,然而原絨供給分散且具有極強的季節性,資產回報率和成本管理是核心挑戰


    戰略規劃


    1、產業協同:推動羊絨相關產業鏈協同效應,加強集團各子公司之間的業務合作,實現資源共享、優勢互補、協同發展


    2、品牌發展:梳理品牌架構,明確各品牌定位及相關業務,以品牌運營為核心,完善品牌定位、產品企劃設計、定價、渠道、市場營銷和供應鏈管理等環節


    3、針對外貿業務不斷提升培育ODM能力,通過工藝提升、優質原料鞏固原油OEM業務

     

     

    組織優化


    集團組織建設的長期目標是要形成戰略管控總部,在過渡階段推進職能逐步調整,推動羊絨板塊協同運作

     

     

    成果展示

     


    行業研究模塊:中國經濟趨勢研究、羊絨行業趨勢研究、羊絨競爭格局分析


    內部診斷模塊:業務經營狀況分析、管理現狀分析、資源能力評估


    行業標桿模塊:羊絨行業實踐、紡織服裝行業實踐


    公司戰略模塊:愿景與目標、公司戰略定位、業務組合戰略、公司發展路徑


    組織模塊:組織優化調整建議、人才激勵體系優化建議

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