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    某養老地產

    客戶簡介

    客戶是一家位于北京市的大型壽險企業,全國分支機構近2000家,擁有超過2000萬名個人壽險客戶和近10萬名機構客戶。2014年客戶的保險業務收入超過千億元人民幣,總資產規模超過6000億元,入圍福布斯世界500強企業,在壽險行業處于領先地位。
    客戶近年來積極探索養老業務與保險主業的協同發展。目前已成立專門的養老公司,進行養老產業的布局規劃。

     

    關鍵詞

     

    行業名詞:主題地產

    功能名詞:戰略規劃
     

    咨詢需求

     


        內外部環境分析


    通過對我國老齡化趨勢、政府支持政策、老年人需求差異、養老市場參與主體進行深入分析,判斷我國養老產業的發展前景,明確客戶養老公司發展的外部環境;
    基于充分的訪談、信息收集和數據采集的基礎,進行深入統計分析,研究客戶養老業務與保險主業的協同模式、與總公司的管控模式及內部管理模式,明確客戶自身的資源優勢與發展能力。


        戰略規劃制定


    制定公司整體發展戰略,明確主要業務的戰略發展方向,對主要產品線的業務定位、客戶定位、盈利模式、區域布局進行分析規劃,并搭建戰略目標體系,設計戰略關鍵舉措與實施計劃。


        戰略落地和保障體系


    制定公司戰略實施保障體系和支撐體系,主要包括構建分職能的戰略內容,包括但不限于組織與管控戰略、人力資源戰略、財務與投融資模式、戰略實施中風險與控制的職能戰略等;
        制定公司發展戰略的路徑和計劃,包括但不限于公司戰略實施模式、戰略評價及控制方案、公司核心及主要業務的戰略實施計劃等;
    對公司管理架構和組織體系進行梳理和優化,提出適合未來戰略發展的組織體系建議。

     

    方案設計

     


        核心判斷


    1.    中國養老產業已進入發展的窗口期,未來政府投入有限,需要市場化力量的支持;


    2.    在未富先老、政策支持中低端養老保障市場的背景下,高端養老市場更具備發展前景;


    3.    介助介護是剛需市場,是養老核心能力的體現,目前市場供需不平衡,商業模式相對清晰,可優先發展;


    4.    活躍市場客戶需求不穩定,粘性差,活躍型產品需通過多點布局實現規模效應,滿足客戶需求,但規模門檻較高,目前商業模式尚不成熟,有待探索;


    5.    各類市場參與主體中,保險公司具有獨特優勢,將成為未來養老產業發展的主力;


    6.    客戶準確把握了養老產業的切入時機,布局了相關養老項目,在部分價值鏈管理上積累了一定經驗,但組織關系有待理順,保險協同方式有待探索。


        整體戰略


    客戶養老公司整體戰略——以承接集團戰略、立足養老本原、依托自身能力為戰略出發點,在保險協同模式下發展三類業務,提升價值鏈能力,將養老業務
     


    1、    保險協同:將養老業務與保險業務進行協同,利用保險資金與客戶優勢促進養老業務發展,養老業務形成核心能力后促進保險主業創新,延長業務價值鏈。


    2、    業務組合: 從養老客戶需求出發,結合自身業務基礎與產品特點,明確未來主要發展的三類業務及每類業務的發展目標和發展優先度。


    3、    價值鏈定位:根據目前的業務進展與能力現狀,首先針對存量資產做好部分價值鏈管理,未來向全價值鏈拓展實現增量資產管理。

     

    成果展示

     


    1.    分析養老產業前景、趨勢,以及XHB內部資源與能力優勢,為XHB進入養老行業提供支持和依據;
     


     
    2.    明確了XHB未來的戰略發展方向、主要業務發展目標及關鍵戰略舉措;


     
    3.    明確了XHB養老公司的內部管控模式、組織結構及職能。

     

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